知识付费问答平台商业模式

日期: 2018-11-06 10:38:51 / 人气: 63

在“分答”上,回答者可以设定自己的价格,限制在1元到500元之间,然后通过对其他人问题的答复得到这笔钱——必须是语音,并且时间被限制在60秒内;问者和答者共同创造好问题,如果你对别人的问题答案感兴趣,选择“偷听”也需要付费1元,提问者与回答者都可以得到0.5元,也就是说提问也能赚钱。不管是回答者也好,提问者也好,分答的收入模式就是在总流水里抽10%。

这样的设定,其实解决了几个问题。(1)付费让用户愿意回答问题;(2)偷听降低听众的获知答案的成本;(3)分成减少提问者的经济风险,甚至带来赚钱机会。整个环节中的三个人的需求都得到了满足,甚至还有额外收益,这么符合人性的设定,自然得到了刷屏级的传播。回答的人希望更多人来问,要分享,问问题的人希望更多人偷听,也要分享。

移动互联网是碎片化的,而在这个碎片化时代之中,其商业模式其实也都在碎片化,所有的用户群体其实也都在碎片化或者叫垂直化。分答在产品、运营和品牌上都做的足够优秀,分寸掌握的很好,当用户碎片化的同时,用户需求不标准、持续性的问题也随之而来,只要解决了这个问题,分答的商业模式也会更有价值。

享问享答小编对分答这种在线付费语音问答系统的商业模式做了简单的分析,对这样的模式很认同,最近分答也比较火爆,但是分答这样的变现模式会不会长久呢?有没有更好的模式?

有网友认为会火,他的理由是:

1) 平时你朝思暮想的大V现在竟然一快钱就能问他问题了,而且他会亲自回答你。我想象了下如果吴亦凡回答了他和鹿晗之间的爱恨纠葛,这条回答的付费最少是在十万量级以上。

2) 每个人多少都有值钱的信息存在。天涯上有位股神,他一年能收到百万量级的打赏感谢,就是因为他经常能给出优质的股票信息。

3) 别人偷听了你提问的回答分答会提成五毛钱给你,因此问的人也是有利可图的,目前鹦鹉史航回答的一个问题被偷听了四千多次,提问者刨去成本净赚两千多,问的好也是大大的有利可图啊。

4) 模式比较轻。

1、回答轻,只需要60秒语音内回复你的问题即可。

2、问题轻,只用付几块钱就能问。

3、分量轻,在朋友圈能被大量分享。

热心的产品经理给分答提了优化模式: 当一个答案被偷听的次数达到某个指标(假如500次),该答案就会变成公开答案,所有人可以免费收听此答案(但这可能违背了分答产品设计“偷听”这个功能的初衷)。达到指标后,回答者可以获得足够(这个“足够”不好衡量啊,亲!)的收益;提问者可以回本乃至盈利;为围观者提供有价值的内容;彰显知识共享的精神。

付费围观者可能会小亏,但也就付出了一块钱,却开源了一个有价值的答案。而且对答案想看就看,也是一个驱动力。

分答产品模式很轻,并且降低了门槛,所有人都可以开通自己的分答。其实对于一般用户开通分答价值不大,因为通常情况下没人回答,而分答的处理办法是,对于新开通的分答,官方账号会提三个问题,问题不涉及专业知识,多是趣味性、开放性问题。这样对于一个新开通分答的人,就可以找找回答问题的感觉,并且在回答完成后,会有提示分享的引导。

其实这也是打造草根名人的机会,只要你找到自己擅长的领域,先想着服务人们。当你的受众人群达到一定量级别的时候,就会有人愿意为你的知识去付费。作为草根面对这样的平台一定要有工匠精神死磕自己,让你的回答达到一定级别,让提问你的人越来越多让他们受益然后你就会成为名人。

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图片来源:Pexels


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