想要做好知识付费,不懂粉丝营销怎么行?

日期: 2018-10-08 09:05:54 / 人气: 62

最近在关注一个问题:罗永浩“粉丝”千万,锤子手机在网上也一直人气很高、话题性很强,为什么销量惨淡、不得不大幅度降价以应对残酷的市场?粉丝营销中如何将“高人气”转化为“高销量”,这当中具体有哪些障碍?是否有方法技巧可循?

近年来,人们的生活方式都发生了很大的变化,“粉丝经济”已经全方面地渗透在我们的日常生活中。最典型的例子就是淘宝上的服装网红店,头部的达人店的服装销量,可占到30%~40%,这些网红的微博人气绝不输于Zara这类的国际品牌。

其实不光是在实物商品经济中,粉丝的力量凸显,在知识付费领域中更是如此。

最典型的例子就是得到。早年的《罗辑思维》更像是罗振宇在网络上发布的单人脱口秀节目,正是这档免费视频内容在网络上快速聚集了大量粉丝。而在2016年,罗辑思维团队推出了知识付费APP——得到,实现了将已有粉丝转化为更为忠实的付费用户。

无论是淘宝上高销量的网红店,还是近年来炙手可热知识付费领域,“粉丝经济”无处不在。在这个时代,如果你不懂粉丝营销,就做不好营销。

与实物商品所不同的是,知识付费是以虚拟的内容商品呈现给消费者的。以内容作为商品,其天然带有价值认同的属性在内,也正因此,粉丝营销显得尤为重要。一个拥有庞大粉丝群体的内容品牌往往就能轻易扩大销售,提升粘度,激励内容产品的创新。做粉丝营销最直接的目的,都是希望将粉丝转化为付费用户,甚至口碑相传,带动更多付费用户。回到具体问题上,就是如何让粉丝“活”起来。你的粉丝只关注、不活跃这是怎么回事呢?去挖掘“粉丝活跃”低迷的原因有以下几点:

1、推送的内容不够优质,没有凸显品牌调性,无法激发阅读兴趣和讨论热情;

2、没有引导粉丝互动的习惯;

3、粉丝互动形式没有得到及时反馈,互动氛围尴尬。

做粉“粉丝运营”,最好是一个个小区域,一个个小群体,扎扎实实地做头。粉丝真正的价值,不在于特别多,而是不断找到高欲望、高质量的用户,主动参与到口碑传播和品牌营销中。

粉丝营销,最终还是归结于“物以类聚,人以群分”。大家在属于自己的社群里,做出最适合自己的表达,体验最好,也最有商业价值。

关于粉丝营销,推荐三个好用的营销工具:

1、会员卡,优越身份的标志,提升用户粘性和商品复购率。为用户构筑圈子,让用户产生一种“只有我是,你却不是”的优越感。

2、社群,学习同行者的相互激励,培养并发展大量高忠诚度的优质用户。

3、分销员,转发课程获得佣金,让用户成为你的利益共同体,自发形成社交裂变式传播。这三种工具微学伴都有提供,微学伴是专注于内容变现的SaaS型工具。

可一站式满足内容制作、自定义知识店铺、用户管理、营销插件、数据分析五大核心需求,帮助企业、机构及个人打造真正属于他们自己的,形成品牌闭环,快速完成用户沉淀,实现体系内变现。关注于知识内容的有效转化和推广,多种营销功能,如分销员、拼团、会员卡、优惠券、社群、任务宝等,极大提升营销和二次传播的能力。



现在致电 0755-88820392 OR 查看更多联系方式 →