培训机构获客难!这4个招生方法你试过吗?

日期: 2018-10-08 08:51:27 / 人气: 43

近年来,不管在一线城市,抑或是二、三、四线城市,教育培训机构都如雨后春笋,呈现蓬勃发展之势。教育行业的风口已经来临,未来的机遇和挑战必然更为激烈。教育市场和潜能是巨大的,而每个培训机构无一不面临着巨大的招生获客压力。今天享问享答语音问答就盘点了如今培训机构常用的一些招生方法。如果你正被招生问题所困扰,欢迎借鉴呀~

一、地推宣传

地推宣传是培训机构最常用的推广方式之一,这一方式见效快,呈线性增长,基本上就是你投入了多少人力和财力做地推就会相应获得多少学员名单。

做地推宣传的关键在于明确自身行业特点及用户特征,找到用户以及能够做决策的付费群体(学生本人或者学生家长),从而针对这些用户展开营销。

地推的首选地点可以是用户经常出现的地方,如学校;其次是一些商场、住宅小区等人群密集的地方。常用的地推方式是派发宣传单、赠送小礼品等,这会有一定效果,但现在用户对这种方式已经逐渐免疫甚至厌烦。

因此要做好地推并不容易,除了派发传单礼品外,也可以尝试一些不同的方式:

  • 以赞助商的形式赞助一些小区、学校活动,如联欢晚会、校园比赛等,也可与开发商进行合作。

  • 在小区或学校内设立一些学生临时作品展示,让用户能够对培训效果有直观感受,从而引发主动了解的兴趣。

  • 设立咨询台,邀请用户免费体验。

  • 举办一些公益性活动或者公益性广告。


二、广告

广告这种途径包含报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。近年来,k12教培很多通过以邀请明星来代言的广告形式进行大面积铺开式宣传。这样的广告形式费用高昂,不是大部分中小机构的首选,但广告仍然不失为一个较好的宣传方式,尤其在品牌造势、提升群众认知度方面。

很多当地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告,但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告,性价比非常低,只能起到品牌展示的作用。现阶段人们没有阅读购买报纸的习惯,相较之下,在小区等地张贴横幅、海报等是一个不错的选择。

户外广告的形式还是有很多培训机构在选择,例如附近的路牌广告,重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。


三、渠道

对于发展成熟的培训机构来说,通过找一些招生代理,让代理帮着推荐学生过来是一个不错的方式;也可以找一些不直接竞争的机构展开合作。当然,招生渠道是需要开拓、需要养的。

例如一家英语学校可以和武术培训学校合作相互推荐学生,这是在线下培训中可供采纳的合作方式。在线上教育中,也可以通过招募代理商进行网络课堂的推广。网络课程一旦制作完成,就不再有更多成本产生,因此其边际成本趋于为0。通过招募代理商,设置合作分成以达成课程的裂变式传播。微学伴上线的代理商功能可以帮助培训机构轻松实现代理商招募、代理商管理、课程管理等一系列操作,通过代理商的模式不仅仅获得更多的生源,也是把自己的市场池子不断扩大。


四、网络

网络招生易操作、覆盖面广,通过社交网络更有可能发生裂变式传播,因此是性价比最高的宣传模式。网络招生主要包含合作网站、搜索引擎推广、微信营销等几种途径。

合作网站、友链互换的形式,机构可在网站上发布相关课程、开课计划等,从而促进招生。搜索引擎推广主要包括百度、谷歌、搜狗、360等主流搜索引擎的广告投放,这一形式按效果付费,效果明显,但缺乏网络效应,要想获得更多的宣传就得加大投放,成本也就节节攀升了。


微信营销是近年来营销推广的重中之重,毕竟当前是人手一个微信,而微信的高分享性、广泛性和实时性,非常适合教育行业的营销推广。通过口碑传播,学员和家长在发朋友圈时,就在无形之中向成百上千的学员宣传了你的机构。然而招生光靠微信公众号发发文章是不够的,想要做好微信营销,还得走好这“三部曲”:


把用户拉到线上来

以前公众号发文章、发动态,家长也就刚开始感兴趣,一两次之后就不会看了,主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力。所以我们需要新的功能来吸引家长登陆我们的微信平台。



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