手把手教你如何巧妙的课程定价,挖掘在线课程隐藏利润

日期: 2018-07-26 12:57:26 / 人气: 221

在我们获取用户之前,我们常要面临一个问题:课程定价、课程怎么定价?

这一步很关键,它能帮你挖掘出那些看不见的利润,实现价值最大化。

据数据统计,通常线上课程是线下课程价格的百分之四十到六十。按照这样定价,是否合理呢?有不少小伙伴有这样的定价困惑。

其实定价的决策因素即产品定位。产品定位不同,定价就不同。同样一门课程,如果你主打亲民路线,目标受众大众化,价格就可以比行业价便宜些,如何走高端路线,加入更多高端服务,价格自然不能低。

不管是高价还是低价,都要做到一点。那就是让消费者感觉买这个产品很值,赚了。这时候你要对产品塑造价值。

定价策略一:价格歧视

定价并不是由成本决定的。你在山上捡到一颗市价10万元的钻石,你不会因为获得它的成本很低,就10元钱卖掉它。你仍然会把它卖给出价最高的人。

为什么麦当劳的饮料会卖半价呢?因为第二杯饮料边际成本低就卖半价,它之所以卖半价,是消费者不肯为第二杯饮料出高价。

麦当劳消费者喝的第一杯饮料中赚得最多。当然麦当劳不满足于只赚第一杯的钱,对它来说,能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为第二杯饮料付同样多的钱,因此麦当劳采取了差别定价的策略,这就是所谓的“价格歧视”。

这个价格歧视对麦当劳和消费者都是有好处的:消费者以更低的价格享受到了第二杯饮料,麦当劳也多赚了钱,双方都获得了剩余。

价格歧视是生活中非常常见的现象。比如很多超市里,有会员卡的顾客和没会员卡的顾客,购物的价格不一样,这就是一种价格歧视,人们不会觉得会员享受更低价格有什么不公平。

对生产者来说,他们总是希望赚取任何层次的消费者的钱。假定一项产品从10元到100元,都有人愿意消费,但如果定价100元,固然能赚取较高的单位毛利,却会吓跑低价位的消费者;如果定价10元,留住了低价位的消费者,却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。

在这种情况下,对生产者来说,最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。

定价策略二:塑造产品价值

1、产品价值方法

提现产品价值,即花100元,能带来200元甚至更多价值。比如,只要花1999元,就可以加入为期一年的大咖群,能给你超乎想象的价值。这个时候要注重课程的包装,讲师的包装介绍等。要以展现出来的价值取胜。

2、产品价格缩小

这里我们可以做除法,用价格除以时间,或与其他产品价格进行类比。比如,一个付费课程一年1999元觉得贵了,那么一天才5块钱就变得便宜了。得到APP中的每日听书就用了这种定价策略。试用7天0.1元 ;1年365元,折合下来每天才1元钱。

定价策略三:拟定促销价的秘密

1、限时

制造紧迫感,让读者赶快采取行动。比如,现在是优惠价,3天后就恢复原价。这里的优惠力度一定要大一些,一定要制造出一个紧迫感。

2、拼团

邀请好友可以再优惠。这种拼团的形式以电商最为常见,大家一起购买一个商品,够拼团人数时可一起享受该产品的优惠价格。课程售卖也同样可以如此。(微学伴拼课功能即将上线,在此插一个小预告,敬请期待~)

3、对比

优惠前后的价格对比,让消费者感觉到自己捡到便宜了。

4、打包

举个例子:一门课程是9.9的话,五门课程打包成了一个系列课,只要39.6,相当于用四门课的价格就可以购买到五门课程。用微学伴专辑功能就可以搞定,支持将微课、慕课、语音直播、视频直播等形式的课程打包在一起,专辑以优惠的价格售卖,单节课程价格不变。

今天就分享到这里啦,以上策略供您参考,


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