教育机构快速获得学员的3个方法

日期: 2017-11-16 12:36:42 / 人气: 4362

各种的教育机构都有自己的手段去获得用户,最常用的是公关三步曲:基数用户量、造势稿子、活动,三个环节不断循环。而这也是很多平台风光得好,而又消失得很快的原因,通过外部有意的宣传,带来的只是给你看到的结果,恰恰并非一个机构需要的良性循环。

并且带来的一个弊端是用户流失极其严重,大部分的用户都是猎奇的心理来看一看,不带走一片云彩,确实造就海市蜃楼般的感觉(你的潜在客户了解你,你却不了解你的潜在客户)。互联网运营有被戏称三部曲的六字用户运营真言:拉新、留存、促活。任何一种的活动,甚至营销都要建立在任何一个中去,否则只会是无用功。而在拉新上面,教育机构该如何在较短时间获取用户?

(1)扩大覆盖面:员工自媒体化

最近两年,自媒体成为互联网人士必不可少的话题,而也有不少人的从事自媒体活动,当然也有优秀的公司用自媒体来武装公司。而在扩大覆盖面上面,教育机构校长们应该鼓励员工自媒体化,用自己为公司代言。过去,我们是被公司代言,如今我们要让自己为公司代言。互联网带给教育的变化之一教师不在是一个大系统下部分,而是能够自成系统,老师为公司代言的时代。

在此过程中,公司会遇到比较多问题:比如员工积极性不高、比如工作耽误、比如作假等等,但是这些在一个开明的领导下,问题比较容易解决,只要把此作为战略计划,那么就必然会得到执行。我们不渴望能够得到100%的转化,而能够有30-50%的转化就是成功了。自媒体化的好处不单是我们所认知的那些,还有这些: 

1、 为市场提供人。

无论来自各个行业,都要有自己的员工,让员工把平台或机构的覆盖面做广,不要只局限与那几个在线教育圈子,因为很快会发现来来去去就是自己在自娱自乐;

2、 参与感。

小米营销的法则之一,让员工有使命感,而非变成一个打工的角色,一起与领导参与到一个平台或机构的建设与发展中,让公司一条心;

3、融资面广。

对于很多创业公司来说,融资是必不可少的元素之一,那么只局限在一城一地中,就错失很多资源,因为即使教育有千亿的市场,但是对于大部分投资来说,教育还是太小了,而且每个领域份额都不大,难以做大,就是小打小闹,这也是为什么如今教育机构企业不断融资就会成为关注的一个点,能够得到看好就代表踩在一批炮灰往上走了。

(2)与学校合作,开发项目

教育是一个比较广的概念,有些项目的本身是适合与学校合作。在学校看来,如果能够免费使用某个系统,来为学生谋取更好的教学资源,相信大部分学校都是愿意了,排除各种的所谓的斗争之论。通过自身平台为学校开设专门的学习通道,让更多的学生成为平台或机构的利益者,但是为什么那么多平台都有跟学校合作,就是不成功?因为大部分的平台看重学校里面的钱袋子,而非真的从学校出发,每个来到学校都谈是怎么赚学校的钱,可想而知一个以传递知识、开发用户为目的的目标就变质,谁还会为了用户而考虑,而这就是创业公司的短视,也是为什么大型互联网机构更加受学校欢迎原因,因为人家是真合作。

不要让你们现在看到的合作来说事,就知道而言,除了网易等几个机构还算可以,其他都是变质的。不用说获得用户,就说留住用户就基本很难,当然这里的一些公司本身就是不需要用户,只需要客户,本身这样子做无可厚非。

如果跟谁学跟某个学校合作,推出实验班,就类似第三方与机构一起合作,推出免费课程,互利共赢,何乐而不为。创业是要生存第一,但是教育的意思就在于有长远的布局思维,一城一地的得失,未来必然会返回来了,社会都是平衡的。 

(3)与互联网公司合作

这里说的合作并非投放方面的合作,而是更加深层次的合作,比如很多平台都投放竞价,都有教育产品,这些不是合作,而是共同开发一个项目,或者合作推出某些活动或者营销手段。传统教育机构都频繁跟互联网合作,就是看重它们背后的互联网资源,并且能够通过这种深层次的合作带给公司员工潜移默化的变化,这才是合作的目的,而非真是为了表面大家都看得到业绩,或者带来用户,因为这些都是有时间性,而唯有思维才是自己的。

这是最短获得用户的手段,但是确实最难,因为能够被互联网大机构看得上本身就很难,除非本身就有一定的领域地位。对于BAT而言,它们之所以愿意与各大小平台合作,因为本身它们都不知道教育是如何做?为了更多的数据,它们不怕折腾,不怕合作,只要活得要好,或者项目要好。这就导致很多学校机构的的数据流失,短时间内有成效,但是得不到平台数据就只能一味投入,或者花大价钱来买数据,不能形成一个很好的投入产出的闭环。

这次说的三种方法都比较大,比起以前说过一些运营手段有所不同,之前说的更加细致,易于操作,而这次就是从整体战略层面出发。如果觉得有用就可以继续往下思考,能够提供就是一个导火线,剩下就靠各位演化了!


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