如何有效提升直播公开课转化、营收?

日期: 2017-11-15 01:10:41 / 人气: 1164

明确公开课转化的目的

6月末,暑期招生续班的黄金季节来啦!做一场直播公开课,是转化效果比较好的途径。你准备好了吗?

开设一堂成功的直播公开课,一定要提前弄清楚四点:目标,内容,用户定位,流程设计。其中目标当中有2个非常受关注的,一个是注册转化,另一个就是营收转化。当然,用户活跃同样非常重要。

比如说我有100万的免费学员,付费学员只有1000名,在我看来做付费转化的目标会更加合适一些,但是如果我的网校现在只有一两万的学员,那拉新可能更重要一些。

如果是为了注册数,那可以找业界的KOL/名人大咖来讲课,只要用名气吸引人气就可以了。如果是为了提升销售额,那就找开设了付费课程的老师来讲干货内容,特别是如果他的付费课程里有非常有价值并且比较热点热门的内容,就很合适拿来做提升销售量的直播公开课。

线直播公开课转化的细节

1、公开课程最好在开始之前进行一些测试,这样能保证公开课的质量,质量是转化的前提保证。

2.直播过程中一定注意照顾好家长和孩子的感受和气氛,结合学生的兴趣来建立陌生的感情。比如线上的直播公开课,可能在发言区,或者问答区有比较多的问题 ,但是你一直在自己顾自己的讲课,这样的感受就会比较差。实时互动,还可以快速解答问题。

3.直播中的物品、礼物等一定要准备充分,一定要对客户有真正的价值。另外比教室内听课的人超过100人会发什么福利,超过500人会发什么福利。这样即使是免费课程,学员通过邀请卡邀请好友可以获得福利,也能积极的拉来一些学员。

4.公开课结束之后的,依然有很大的利用空间。用微课完一场公开课的最后一步是收集资料,做好回访的工作。将公开课的内容整理成不同版本的素材,比如PPT、脑图、视频(剪辑的)、文字(整理过的)、语音(剪辑的)等,分发到不同的内容渠道上去,比如微信公众号、今日头条、简书、各种视频网站和APP、各种音频APP等等来提高留存转化。

转化的3个技巧

1、有的机构做公开课会选择直播免费、录播课程收费。教育机构可以根据需求调整。如果想区分用户,设立一点点的基础门槛,比如设置10元以内的课程,用来区分真正有意愿,有需求的客户。

2、公开课的主题、讲师以及里面的环节设置很重要。通过微课在自己的公众号内搭建一个自己的网校,而不在其他平台。这样所就可以把公开课作为一个吸引点,到相应的社区,q群等地方宣传进行招生转化。

3、通过老学员分享心得的形式做公开课,或者加入这个环节。比如让通过雅思培训班考了雅思高分的学生来分享在这个课程中学到了什么,自己有什么特殊的学习技巧,从学员的角度来说,更有说服力。


果果语音直播系统(微课) http://www.135123.com/


现在致电 0755-88820392 OR 查看更多联系方式 →