知识付费是风口吗?这波大浪潮你真的玩得动吗?

日期: 2017-11-08 14:35:33 / 人气: 300

知识付费成了2017年国内创投圈谈论的核心关键词之一。


  • 年初,互联网行业媒体虎嗅、36kr、钛媒体分别推出了各自的知识付费会员服务。

  • 5月18日,得到发布了12款知识产品,其订阅专栏销售数量已经达到206万份。

  • 一位北大经济学教授的网络专栏拥有超过17万付费订阅者,总价近3500万元。


而这些不过只是这大浪潮中的九牛一毛。内容付费就像一股狂风,席卷了互联网,刺激着用户和网民们敏感又骚动的心。

那么,内容付费到底是不是风口?我觉得不是,内容付费并不是一个新鲜事。以前读书过程,其实为教育付费。对于优质的内容,我们一直是很愿意买单的,不管有没有“内容付费”这个风口。

要说今天这股内容付费的风是怎么吹起来的?和以往的又有什么不同呢?这要从两个大背景说起。

互联网的兴起

1、信息爆发式增长,筛选成本过高

互联网的兴起带来最直接的效应就是解决了信息对称问题,网络上的内容和资讯都呈现爆发式增长。海量信息在互联网上泛滥,优质内容被不断稀释,大多数内容杂乱无章、良莠不齐。

我们的处境从“信息匮乏”转入“信息过多,优质内容太少,筛选成本太高”的境地。

2、支付习惯的转变

根据《2017智慧生活指数报告》显示,只有4%的人认为必须带现金,84%的人不带现金也能淡定出门。

这说明,越来越多的人选择在通过网上支付的方式进行消费,就连街边煎饼摊上的大爷大妈也是相当大部分收入来自于微信和支付宝的扫一扫付款。

支付方式的改变,这有赖于微信和支付宝3年的线上付费教育,人们已经养成了虚拟商品支付的习惯,因此越来越多的人愿意并且放心地在网络上进行消费。

3、新的传播渠道形成和大批量的互联网用户

“手机不离手”“不在线感到不安”,不知道有多少人是这样的。这背后的真相有两点:


  1. 互联网和移动端智能设备的普及,带来了大批量的互联网用户,用户在哪里,消费力量就在哪里。

  2. 越来越多的人通过线上的方式进行社交、并且从网络上获取资讯;这就意味着互联网上的传播渠道越来越完善,而线下的营销传播的效果很可能被削弱。信息过剩,优质内容被稀释、支付习惯的转变、新的传播渠道的形成;互联网兴起带来的这三个变化,使得人们有意愿并且能够通过便捷的方式为优质内容买单。这是刮起内容付费这股风的一大前提。

中产阶级的崛起

古语云“仓禀实而知礼节”,其内在含义是指人的消费认知和消费水平升级。

随着国家的强大和经济的发展,人们的口袋更加富足了,中国社会悄然崛起的中产阶级,也正是内容付费的主力军。

一方面他们有充足的能力为知识、内容买单。另一方面,面对时代的焦虑感,他们寻求内在的提升,他们对知识付费的意愿十分强烈。

这么多人都盯着内容付费的大蛋糕,那么内容付费又有哪些玩法呢?

垂直领域精细化耕作将成为趋势

网络上免费的内容信息那么多,凭什么买你的?你的价值在哪里?这是来自用户的提问,也是来自内容制作者的思考。你能否稳定地提供有高价值的优质内容输出成为用户买单的首要考虑。

这批消费者趋于理性,对于知识消费产品的筛选更加谨慎。简单的说来,就是他们不是好糊弄的,所以你的料在哪里?

另一方面,互联网的用户大多是以群聚的,兴趣和需求将他们凝聚一起,垂直领域的优质内容能精准抓住对胃口的人,同时这样的用户还伴随着忠诚度高的特质。

广告+电商+内容付费

“新媒体跟传统媒体很大不一样的地方在于它通过新媒体介质底层的东西打通了各个板块,传统时代的媒体、教育、出版、电商这几个板块是分离的,但是到了新媒体时代,这个工具把所有板块连在了一起。”——十点读书林少

以十点读书为例,其用户70%都是女性,抓住这一特点通过提供这些用户更关注的高品质广告、电商产品、网络课堂等形式,十点读书已经探索出新媒体的变现之路。目前,与十点读书合作的广告商有BAT、各大手机品牌等,同时其网络课程也已经吸引了15万付费用户。

这种玩法,最重要的是用户画像的建立,知道用户的需求和内容偏好才能更好地实现变现。

在内容付费的大浪潮中,各大机构、自媒体、知识网红等等都撸起来袖子准备好好干一场。在这一大生态中,有人制作优质的内容、有人提供制作营销工具;也唯有相互协作、互利共生才能走得更为长远。


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